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运营干货 | 农贸市场如何做好会员制营销?

农贸市场为什么要做会员制营销?


随着消费习惯和生活方式的转变,传统的农贸市场已逐渐被更多多元化的新型农贸市场所取代。近年来,全国多省市地区均出台了相关政策,对农贸市场的规范管理作出具体规定,鼓励农贸市场提档升级,向商超化管理模式迈进,建设智慧农贸市场。从长远来看,会员制营销对农贸市场的系统管理、经济效益提升以及未来多元化的发展都大有益处。


农贸市场如何吸引消费者成为会员?


一般来说,流程越简单,成功率越高。农贸市场可以通过现场活动吸引消费者了解会员活动,如充100送20;老会员成功推荐新会员可以获得奖励;现场加入会员可以获得礼品一份;成为会员可以半价选购活动现场产品等。除此之外,后期会员权益的引导也必不可少。


农贸市场如何提升会员活跃度?


农贸市场的会员制营销是为了拓展更多的稳定消费人群,那么后期会员的管理与维护就非常重要了,良好的会员管理可以大幅度的提升用户的留存与回购,农贸市场可以通过多种会员优惠活动来进行会员营销。


1)定期折扣活动。每月一次的会员日是一个有效的方法,还可以根据不同情况设置不同的折扣等级;
2)积分兑换。农贸市场的会员积分可以用来兑换市场内的指定农产品、无门槛代金券或者停车费抵扣等;
3)会员生日福利。会员生日当天可以享受额外优惠,并且积分翻倍。
4)线上下单免配送费。会员消费者通过线上下单超过一定金额可享受免配送费服务。


农贸市场会员成熟期营销策略


当农贸市场的会员达到一定的数量并趋于稳定之后,可以尝试与第三方企业或品牌开展合作,一方面是增加农贸市场的多样性,提升市场活跃度,另一方面是通过不同的活动吸引更多的消费人群。


1)设立当地扶贫/乡村振兴农产品窗口。与当地农产品商户合作,针对特定扶贫农产品,会员可以使用积分免费兑换。除了有助于会员维护之外,也增加了当地农户的收益,对于农贸市场的口碑营销也是有利的。
2)会员团购与采摘体验。农贸市场可以开展农产品会员优惠团购活动,也可以通过与当地农产品商户的合作,定期组织会员消费者到农场进行农产品采摘体验的活动。

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